METAPRACTICA
community professionale per psicologi
Come trasformare
la pratica professionale in un prodotto con un valore chiaro e un ciclo di acquisto ricorrente
community professionale per psicologi
Come trasformare
la pratica professionale in un prodotto con un valore chiaro e un ciclo di acquisto ricorrente
Riprogettazione dell’architettura dell’offerta, definizione del ciclo di acquisto, customer journey, sistema di messaggi e struttura dei punti di contatto
Informazioni pubblicate con il consenso dell’azienda
Profilo aziendale
Metapractica è una community professionale per psicologi costruita attorno alla pratica clinica reale, all’allenamento delle competenze e al confronto sui casi.
Il progetto combina una community gratuita come primo punto di accesso con percorsi a pagamento dedicati alla pratica professionale continuativa e allo sviluppo delle competenze
Il progetto combina una community gratuita come primo punto di accesso con percorsi a pagamento dedicati alla pratica professionale continuativa e allo sviluppo delle competenze
Come vendere un percorso di crescita professionale
quando il valore si costruisce attraverso la pratica continuativa e i risultati diventano visibili solo nel tempo?
Punto di partenza
Metapractica aveva già un’offerta ricca di attività professionali. Il valore del percorso a pagamento era distribuito tra molti formati, rendendo difficile collegare l’insieme delle attività a un risultato professionale concreto
Il livello gratuito offriva numerose occasioni di pratica, confronto e partecipazione, sovrapponendosi in parte alle funzioni del percorso a pagamento
I partecipanti entravano nel prodotto in momenti diversi e seguivano combinazioni differenti di attività.
Promozione, eventi aperti e vendita erano organizzati come passaggi distinti, creando un percorso frammentato dal primo contatto all’acquisto
Il livello gratuito offriva numerose occasioni di pratica, confronto e partecipazione, sovrapponendosi in parte alle funzioni del percorso a pagamento
I partecipanti entravano nel prodotto in momenti diversi e seguivano combinazioni differenti di attività.
Promozione, eventi aperti e vendita erano organizzati come passaggi distinti, creando un percorso frammentato dal primo contatto all’acquisto
Riprogettazione dell’offerta
Le attività esistenti sono state valutate in base a partecipazione, interesse, utilità per il professionista, tempo richiesto e funzione nel percorso professionale complessivo, così da individuare sovrapposizioni, attività con funzioni simili e formati con un diverso contributo alla crescita professionale
Sulla base dei dati disponibili sul numero di iscritti, sulla partecipazione e sull’interesse verso i diversi formati, ho concentrato la componente gratuita dell’offerta sulle attività più rilevanti per conoscere l’approccio, gli esperti e l’ambiente professionale. Le attività gratuite ricorrenti sono così passate da oltre 8 al mese a 3, liberando una parte significativa delle risorse del team
Ho costruito il prodotto a pagamento attorno a tre modalità di crescita professionale, osservare il lavoro con un cliente reale, allenare le competenze professionali e analizzare la propria pratica. Ogni attività ha assunto una funzione precisa nel percorso del partecipante e un legame diretto con il risultato professionale a cui contribuisce
Il prodotto è stato organizzato in cicli di 4 settimane, calibrando intensità, frequenza e tempo richiesto in funzione degli impegni dei partecipanti.
Ogni ciclo offre un’esperienza completa e progressiva e crea una base naturale per proseguire con quello successivo
Ho costruito il prodotto a pagamento attorno a tre modalità di crescita professionale, osservare il lavoro con un cliente reale, allenare le competenze professionali e analizzare la propria pratica. Ogni attività ha assunto una funzione precisa nel percorso del partecipante e un legame diretto con il risultato professionale a cui contribuisce
Il prodotto è stato organizzato in cicli di 4 settimane, calibrando intensità, frequenza e tempo richiesto in funzione degli impegni dei partecipanti.
Ogni ciclo offre un’esperienza completa e progressiva e crea una base naturale per proseguire con quello successivo
IMPATTO STRATEGICO
IMPATTO STRATEGICO
Ogni ciclo diventa un’unità autonoma che può essere pianificata, venduta, misurata e replicata, in questo modo Metapractica può gestire prodotto, comunicazione e risorse all’interno di un'unica struttura e individuare progressivamente gli elementi che generano il maggior valore commerciale.
I dati commerciali sono attualmente in fase di raccolta e saranno integrati con il consolidarsi dei risultati
Un risultato a lungo termine si vende meglio se ogni fase ha un valore chiaro
PARLIAMO DEL VOSTRO PROGETTO
email: eugeniashelest@gmail.com