Как специалист по закупкам оценивает нового промышленного поставщика

Компания может быть технически способна выполнить конкретный заказ и при этом так и не получить запрос на коммерческое предложение просто потому, что специалист по закупкам, оценивающий нового поставщика, не находит достаточно информации, чтобы быстро понять, подходит ли это производство для его задачи.

Слишком общее представление компании дает обратный эффект, она начинает получать запросы на заказы, которые не соответствуют ее технологиям, приоритетам, объемам или типам выполняемых работ, при этом сотрудники тратят дополнительное время на разбор и обработку заведомо неподходящих обращений.

Небольшое количество новых запросов и большое количество неподходящих обращений могут иметь одну и ту же природу, когда даже при визуально удачном сайте по цифровому присутствию компании все равно недостаточно понятно, какие именно заказы подходят ее производству, каковы масштабы производства и его возможности.

Вместе с руководителем отдела закупок международной промышленной компании я проанализировала реальный процесс поиска и оценки новых поставщиков, а собранные данные позволяют посмотреть на цифровое присутствие конкретной компании с точки зрения потенциального клиента и проверить, достаточно ли доступной информации, чтобы принять решение об отправке запроса на коммерческое предложение.

Читать исследование →